猎头业

　　猎头的英文是：headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才。

　　猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的高级人才。猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，而是向企业收费。猎头公司不像中介公司那样在人才与企业之间进行简单撮合而是需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务。猎头收费很高，通常是所聘人才年薪的1/4～1/3。

　　猎头“撬人”招数

　　●“混入”企业

　　他们通常会深入到目标人才所在的企业内部，假扮为该企业的人员，拿到目标人才的姓名和联系方式。

　　●网络搜寻

　　就是以目标人才为中心，通过目标人才的朋友同事或一切相关的人找到他。或者通过参加一些研讨会，酒会之类的高端人才聚集的公共场合与人才取得联系，现在通过互网络搜索也是一个好办法。

　　●同行推荐

　　比如目标人才不愿意跳槽的，猎头会请他提供一些有跳槽倾向的同行资料，由于同行之间的信任，这种情况的成功率最高。

　　猎头谈职业操守：关乎企业存亡的人才不“撬”

　　信息时报：你们的年薪可以达到多少？

　　猎头：这个不好说，薪酬结构是底薪+提成，与业绩挂钩，目前智联招聘的高级顾问可以达到18万元左右。

　　信息时报：那业绩又能达到多少呢？

　　猎头：以被成功搜获的“猎物”年薪累计算业绩，助理顾问一般每年可以达到30万元左右，高级顾问一年的业绩可达80万~100万元左右。不过，一般助理顾问都是刚工作2~3年的新人，要晋升到高级顾问还要做到6~7年之后，而在国外则需要在10年以上才能做到高级顾问。

　　信息时报：你们做的是“撬走”年薪上百万的人才的工作，但拿的可能是不到十万年薪的工资，这样每天接触精英，你们的心态会有失衡吗？

　　猎头：我只能说如果有这样心态的人干脆不要做猎头好了，猎头最重要的是要有一种平和的服务心态，心态失衡的人可能都是刚入行的人，我只能奉劝他们要好好学习了。

　　信息时报：你们什么人都挖吗？

　　猎头：这也不是，猎头们也有自己的职业规则。就我们智联来说，我们不挖那种人一走，项目或者公司就可以陷入瘫痪状态的核心技术人才，委托我们挖人的企业一年内我们也不会找他们挖人。

　　信息时报：有满足不了企业要求的高端人才吗？

　　猎头：有，大约有1/10左右吧，不过我们有一个满意原则，如果三个月试用期内委托企业对人才不满意而“退货”的话，猎头公司还要免费为委托企业继续寻找人才，直到委托企业满意为止。