北京玩主捡摊漏儿

　　乐原是个玩主，大家都这么说。

　　乐原收入并不多，一个月也就5000挂点零，但他生活得实在是太小资了。乐原前几天刚刚花了100多块钱买了一个可以制造不同笑脸的印章。一个橡皮的印章，就卖到100多元，这已经足够不可思议了，但是还有人买，这就更是“奇谈”了。但是乐原认为很值得，因为“别人没见过，又好玩”。这样的东西乐原已经买了一屋子了，例如打电话的时候会亮的蓝牙手镯、可以摆成各种姿势的金属小人、挂在屋子里的虚拟月亮、可以存储阳光的杯子、会到处飞行的闹钟。这些玩意儿花费了乐原大量的钱，但是他依然乐此不疲。

　　一个外地的朋友到乐原家看到他的收藏，第一反应就是“败家子”。但是北京的朋友到他家玩，第一反应肯定都是：“你都是从哪儿淘的啊？”乐原说这段话的时候很乐，他说这种情况屡试不爽。这可能就是北京人某一种情结的体现吧，就像郭德纲相声里说的那样：“判断一个人是不是老北京人,一脚踹在地上掰开嘴灌一碗豆汁,跳起来骂娘的肯定不是北京人；一抹嘴：有焦圈吗？肯定是老北京人。”这同样也是无法模仿的。

　　网络可以说是乐原的乐园，在有网络之前，乐原为了淘点玩意儿，要跑遍整个四九城，东四的小店、西四的门脸、二外的富人区、五道口的韩国城，结果费尽心思花大价钱买来的小玩意儿还没得意两天，跑西单一看，已经是烂大街了。扔也不是，留也不是，一种搓火儿的感觉又怎能说清。

　　自从乐原见到了网上的小店，就好像蜜蜂看到了花姑娘——怎么也是一个蜜不够。首先网络满足了他最大的猎奇心理，要什么有什么，而且也不怕重复。到底一个玩意儿有多少个，是不是外国产的，一个搜索，一目了然。甚至现在很多时候，在某小店里看到心仪的玩意儿，也会先回家在网上搜索一下，一来怕假的，二来网上还便宜，划算。

　　乐原生活中的北京朋友大多这样，或多或少都有某种情结。他们或许玩的东西和乐原不一样，但是他们都好点什么。有的朋友玩虫儿，整天从网上淘换蛐蛐罐和蝈蝈笼，省去了在官园讨价还价的功夫。有的朋友好收藏古玩，网上的店铺远比潘家园的货色强得多，搁他们的话说，潘家园的爷爷们儿个儿顶个儿精得跟猴似的，他们的眼光比起文物学家也不差到哪去，在他们身上只有吃亏的份，想占点便宜门儿都没有，还不如网上呢，好歹是明码标价。还有玩玉的、玩石头的、收洋画的、收小儿书的……

　　北京人特不吝，只要是他们喜欢的，什么都可以。A货？假货？高仿？破烂？无所谓，不在乎那个。北京人不俗，但凡是烂大街的，哪怕是国际名牌，哪怕是跳楼甩卖，北京人一律不要。

　　网购的出现极大地丰富了北京人的生活。与其说在网上购物能省钱，还不如说那种放着一堆东西让人随便淘换的乐趣愉悦了北京人的神经。北京人喜欢从摊上捡漏，一年好几次的书市，热热闹闹的庙会，还有大大小小的早市、闹市，莫不如此。网上店铺对“很懒”的北京人来说就像一个不用出门的大超市，推着购物车在里面随便挑选，生活的乐趣莫大于此。

　　江浙从加工基地到时尚策源地

　　 江磊的网名是“紫砂爱好者123”，而他在面对他的买家时，第一句话永远是“我不是一个卖家，我只是希望多一些人喜欢紫砂壶，爱上紫砂壶”。

　　江磊真的懂壶，他的母亲就是一个专门做壶的国家级工艺师，从小他就是在和各种壶打交道。从他的嘴里，顾客可以知道每种壶的历史，知道什么茶最好配上什么样的茶壶，每把壶该怎么保养，每把壶配上什么样的茶床和茶杯才好看。就这样，一个什么都不懂的门外汉，很快就被他速成为一个茶壶高手。但是相对的，不知不觉就在他那里订了几把壶，有的甚至连茶床和茶杯都一起包办了。据江磊说，只要跟他聊天超过10句以上的顾客，基本上没有空手而走的。

　　江磊最开始做网店的时候卖的并不是茶壶，因为茶壶的利润太低，他身边的很多朋友都靠卖鞋和卖衣服发了，所以他也想走这条路。但是仅仅半年以后，他就清楚地知道这条路走不通了。首先，他没有独家的渠道，对于衣服和鞋子这样没有技术含量的商品而言，价格是唯一的标杆。每个买家都会将同样的东西用价格排列，然后选出其中最便宜的，很简单也很实际。那时候江磊从来不和顾客多说什么，也没有什么可说的，每个顾客问的无非只是价格，还能不能便宜？有时候赶上事多又爱砍价的顾客，能把江磊气得一天不想说话，据他说有的衣服卖出去还合不上成本加路费。

　　如今江磊的店一年可以卖出200把壶，这是他所能承受的极限。他说一旦多于这个数目，他就必须去各地收壶拿来卖，品质就无法保证了。

　　江磊的网店实际上就是整个江浙地区的一个小缩影。初期在江浙开网店最简单的方式当然是直接贩卖各种“成品”，大量的衣服、鞋、塑料制品、家居小商品乃至大小电器。但是他们很快发现这条路走不通，对于这些可以量产的商品，只有价格是唯一的衡量标准。那么他们只有大打价格战，相互之间的争斗将利润磨得很低。

　　于是聪明的江浙人只好将主意打到“独家”商品身上。于是，一家家的茶叶店开起来了，以低廉的价格销售着正宗的明前龙井。一家家手工艺品店开起来了，里面的物件都是店主人自己的手艺。还有令人食指大动的鸭舌头和山核桃，如今都可以通过网络速递。他们卖的东西各式各样，唯有共同的特点就是江南出品，而且只有江南可以出品。

　　如今，欧洲一体了，世界都平了，地球都村了，高高在上的旗帜远不比形而下的流行更讨人喜欢。只有聪明的江浙人才能在这个天涯若比邻的网络世界里找到了自己的价值。过了10年以后，这些通过网络起步的普通卖家们也许会成就一个个商业神话，因为他们比其他人更早意识到了独家品牌的价值。