A 4岁时的志向

人人都知道她是一位拥有自己品牌的国际时尚大师，但很少有人知道她今天的辉煌成就都是源自一个梦想，一个每个女人在做小女孩的时候都可能有过的梦——给自己的洋娃娃做衣服。

杨澜（以下简称“杨”）：你好，安娜！你有中文名字吗？

安娜·苏（以下简称“安娜”）：我有，萧志美。这是我的名片。

杨：我从来都不知道你有中文名字。事实上，我和同事刚才还在讨论你姓隋还是苏，原来你姓萧。

安娜：不知怎么的，在日本我突然成了“隋”了，听上去就像“水”。日本人以为那就是我的姓吧。为此我母亲很生气，她说我得纠正过来，还让我印了中文名片，希望能加以纠正。

杨：下面我们稍稍回顾一下你的童年时代。听说4岁时你就立志要当一名设计师，我想知道你怎么那么确信自己今后要从事什么职业？

安娜：我的梦想从来没有动摇过。我肯定是在电视上看到了什么节目，然后就觉得，这太棒了！所以就告诉所有人，自己长大后要当一名设计师。

杨：你给自己的洋娃娃做衣服吗？

安娜：是的，我给洋娃娃做衣服，还给自己做衣服。很巧的是，洋娃娃的服装按照五尺二的服装缩小比例进行裁剪，我的尺寸正好是五尺二。

杨：大家喜欢你做的衣服吗？

安娜：这我不在意，我自己喜欢。

杨：听说你在学校里曾经荣获“最佳着装”的称号，你甚至在一年内都不会重复着装。你是如何做到这一点？是因为你很有钱吗？

安娜：那是因为我自己会缝制衣服。那时候我每周都会光顾布料店，购置一些布料，然后尝试做不同的衣服。而且我还会和一些朋友交换衣服，所以显得我有很多衣服，实际上没那么多。

杨：你的设计风格时髦而又前卫，那你在中学也是这种类型的女孩子吗？

安娜：我想，是这样的。我喜欢时尚，喜欢看时尚杂志，喜欢摇滚歌星的穿戴风格，所以我经常会打扮成那个样子。

杨：当时你身边的人看到你的穿着会不会指指点点，认为这个女孩子有些不妥？

安娜：那倒没有。

杨：那你的家人、朋友和周围的人都支持你？

安娜：我想是的。我知道自己与众不同，但我所追求的是独特，不是古怪。

杨：你确实很与众不同，时至今日你的大部分设计和产品依然带有你的洋娃娃的招牌形象，你还拥有你自己设计的芭比娃娃。

安娜：是的，这让我太高兴了，我从小就一直梦想拥有自己的芭比娃娃，我小时候还曾经是社区芭比娃娃俱乐部的会长。

杨：那你有多少个芭比娃娃？

安娜：实际上只有两个。我小时候就写信给美泰(Mattel)公司，希望能成为他们的芭比娃娃设计师，后来他们回信说，保持联络。后来我还真与他们联络了呢。

杨：中间隔了好几十年吧？

安娜：我当时非常兴奋，因为我做到了自己想做的事情。

　　B 16岁的追梦之旅

多年以后安娜有了自己设计的芭比娃娃，取名波西米亚芭比。她具有浓厚的波西米亚风情，身穿绣花牛仔服，手挎拎包，脚穿绣有蝴蝶的靴子，戴着招牌式的太阳镜，一头齐眉披肩黑发，正是安娜自己的翻版。

16岁时，带着儿时梦想的安娜独自一人来到纽约著名的帕森时装学院，开始了她的追梦之旅。

安娜：最开始我还完全不明白设计师到底是怎么一回事，后来我开始工作，在一本杂志上看到，两个女孩到帕森设计学院学习，毕业后，伊丽莎白·泰勒（Elizabeth Taylor）为她们专门开设了服装专卖店。我就觉得帕森设计学院是我的下一步计划。我去了帕森，索取了入学申请表，并准备了一些申请必须的材料。我申请比较早，早在高中毕业前我就申请了，后来就被帕森设计学院录取了。

杨：你当时好像非常渴望进入帕森上学，可是后来你没有毕业就退学了，为什么？

安娜：因为我找到了一份工作，一份我非常向往的工作。那时我读大三，偶然间听到两位四年级学生谈论某个职位正在招人，而这家名叫查理女孩（Charlie’s Girls）的公司是我极度崇拜的设计公司。我相信他们会喜欢我，于是我就把我的资料整理好，跑到那家公司去应聘，结果就被录用了。

杨：那你为什么又辞去那份工作呢？

安娜：因为我去了其他公司。

杨：你去了其他公司，后来又辞掉那份工作，创办了自己的设计公司。

安娜：1981年我创办了自己的公司。

杨：我认为作为一名创业者，尤其是一名前卫的创业者，你肯定在资金筹措等方面面临众多困难，你是如何兼顾市场？有没有改变自己的设计风格来迎合大众？

安娜：确实非常困难。

杨：这期间发生过什么让你陷入困境的事吗？

安娜：发生过，我把商品运到一家服装店后，那家店没有支付给我相应的货款费用，而那个时候是我最需要钱的时候。

杨：大概多少钱？

安娜：大概1000到2000美元的样子吧。那时候每一分钱对我而言都很重要，没有那笔钱我的公司就没法继续生存。

杨：那家店为什么不付钱给你？

安娜：因为他们本来就没有想过要付我货款，这是帮骗子。做生意的时候会碰到各式人等，有好人也有坏人，我是花钱买了这个惨痛的教训。

　　C 第一次时装秀

整个80年代对于安娜来说都过得非常艰难，因为那时候她所崇尚的服饰风格与当时的流行风尚完全格格不入。那时候的市场里充斥着香奈儿、Calvin Klein等一系列强大的主流品牌，具有个性和与众不同的风格完全没有容身之地，就连安娜自己也无法确定到底该走向何方。这样的情况一直持续到1991年的夏天。

安娜：不过1991年夏天，人们开始尝试穿戴标新立异的服饰。那时候我知道服饰风格发生了变化。90年代，人们尝试颠覆80年代的流行风格，更加注重个性。我想，好吧，也许我的时机到了。我第一次和朋友斯蒂文·梅瑟尔到巴黎参加时装发布会，和麦当娜一起去看时装表演，我们接上她时，她穿了件外套，到了现场，麦当娜对我说有一个惊喜送给我，她脱去外套，居然穿着我设计的衣服。

杨：你说了什么？

安娜：我激动得什么话都说不出来。你知道那个年代所有的拎包、服饰都是以设计师为中心，而麦当娜却穿着我设计的衣服。那个时候我就知道，我展示自己设计的时机来到了。

杨：你能告诉我们举办第一次时装发布会时的情景吗？你说过你很紧张。

安娜：我当时简直吓坏了，当时人们习惯了范思哲和香奈儿等世界名牌的时装发布会，他们预算都很庞大，而我的发布会预算并不大，那时我也没钱。

杨：那你是如何请到那么多的名模为你走台的？

安娜：斯蒂文·梅瑟尔是我的好朋友，是他说服我举办第一次时装发布会的；纳奥米和琳达也和我关系很好，我没和他们共事过，但我认识她们，在听到斯蒂文说我要举办发布会时，她俩帮我请来了所有其他模特。

杨：她们免费为你走台？

安娜：没有，我送给她们服装作为报酬。

杨：这种支付方式听起来不错。